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开发商推全民营销:介绍别人买一房可赚几十万

来源:长江娱乐官网 | 时间:2018-11-07

  我会告诉你我推荐你买的房,我可以从中赚几十万吗?我不会告诉你,但这是真的。

  这种给楼盘推荐人的高额礼遇地产行业内称“外联费”,是开发商的“全民营销”手段之一,如今大行其道。事实上,这一销售激励手段并非新生事物,往往出现在楼市低迷之际。然而,现下的楼市似乎并不太冷,尤其是在两会结束后,市场信心已被逐渐点燃。

  对此,业内人士表示,与以往市场不好时的外联费相比,现下诸多楼盘的外联费有望成为一种营销“新常态”,在总价数千万的高端楼盘市场上普遍存在。“这也属无奈之举,虽然楼市基本面在向好,但是对于高端市场而言,对应的买房人相对稀少,而今楼市高总价项目又那么多,因此,只能通过一切渠道挖掘能买得起高价房的人。”开发商说。

  即使你不买房,似乎也应该关注房地产市场,因为你可能介绍朋友买一套房,便可赚到四五十万甚至更多。

  日前,与房地产行业并无交集的李先生便无意间发现,朋友圈开始经常出现这种赚快钱的诱惑。

  对于房地产业内及相关行业的人士而言,这种高额介绍费的消息更是满天飞。以蓟门桥附近某项目为例,开发商公开表示,介绍购房人买房,成交之后给推荐人的好处费可以达到40万左右。无独有偶,位于广渠路的一个高端楼盘也向业内公开,推荐成交后即享高额外联费。

  不仅仅是北京楼盘,外地旅游度假楼盘也以高额的外联费进京抢客。北京周边个别楼盘的外联费更是达到了房产总价的百分之十。要知道当下的楼盘销售人员销售提成往往才千分之三。

  业内人士介绍说,以高额介绍费吸引人们大力推荐购房人到项目去买房,算得上是最简单的全民营销手段了,往往出现在楼市低迷之际。开发商大幅提高自身的销售成本拓展客户渠道,足见开发商对客户的饥渴程度。

  高额外联费大行其道,似乎楼市惨淡。但令张女士感到困惑的是,春节尤其是两会结束后,之前看过的两套二手房,都被告知已经售出,且二手房中介一再强调,市场近期热得挺快的。“一边是开发商高额外联费拓展客户渠道,一方面是二手房市场转暖,市场到底怎么样?是否有必要加快出手速度?”张女士疑惑。

  对此,某开发商表示,两会之后楼市的市场面确实在逐步向好,开发商高额外联费其实并非如2008年一样体现出楼市低迷,而是与当下的楼市供应结构有关。

  该开发商分析说,细细梳理便可以发现,高额的外联费基本只是出现在总价很高的项目。如上述蓟门桥项目及广渠路项目,所售产品均为楼王,总价都在两三千万以上,相比总价而言,几十万的外联费用比例并不算高,只是因为其高总价,对应的外联费金额显得较为可观了。而外联费占到房款总价10%的项目只是个别,难以反映楼市的整体状况。

  有开发商预计,不管今年楼市是否回暖、回暖到什么程度,高额的外联费在北京市场都将会继续蔓延。“几乎与市场整体状况无关,因为今年市场上的高总价产品供应相对多。”该开发商说,“对于总价动辄几千万的房子而言,其面对的购房人群体面很窄,客户难找是这类项目的普遍现象。而且今年入市的高端盘将可能达到20个左右,每套房子的总价都有望突破两千万,如果说以前高总价的房子由于数量少还可以端着卖的话,今年则由于高价房供应大而竞争激烈,开发商只能以各种手段拓展客户来源了。”

  尽管高额的外联费可能还将蔓延,但是业内人士表示,真能拿到手的少之又少。一方面,有着高额外联费的项目基本都是高总价产品,此类产品每年成交量本身就有限,购房人难觅。另一方面是朋友之间介绍买房,多数人都碍于情面,不会赚这一份钱。

  “朋友推荐买房,如果说外联费金额小的话,还好说一些,但如果说动辄数十万的获利,被买房的朋友知晓的话,则会令朋友觉得我过于功利,恐将影响朋友关系。”一位业内人士说,“因此,如果恰好有这么一位高大上的朋友真的介绍后成交了,我也会直接将这笔外联费当做其房款送还。”

  一开发商坦言,高额的外联费,往往其宣传功能大于其刺激成交的功能。多数人都会碍于情面,没考虑过赚这笔钱,因此,外联费原本的激励功能就消失殆尽了。对于开发商而言,设置高额外联费更多的还是刺激本身以外的其他专业销售渠道,比如二手房中介、经纪公司等。此外,必要的时候也可以成为一种对买房人的变相优惠手段。

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